Почему иногда невыполнение плана - это хорошо и правильно
Знакома ли вам такая ситуация: когда вы или ваши сотрудники не выполнили план, но вы понимаете, что так и должно быть, и корректировки в план очень даже верные?!

Сегодня еще один кейс, а как было у меня.

На мой взгляд, есть два противоположных подхода к бизнесу, и может даже и не к бизнесу - к жизни в целом.

Ты собираешься контролировать жизнь, или имеешь смелость её встретить?

В случае, с бизнесом это выглядит следующим образом: ты "что-то" планируешь, начинаешь действовать, и, как часто бывает, это "что-то" идет не по плану. И встает тогда серьезный вопрос - настаивать на своем плане и тем самым выдавливать жизнь или внимательно слушать жизнь, стараться понять, что она тебе говорит и корректировать план.

В моем новом бизнес-старте жизнь практически все время смеется над моими планами.

Я хотел найти маркетолога, написал объявление, кого я ищу. Получил резюме от Маргариты, которая не собиралась выходить работать, так как сидела с ребенком в декрете, но...

"Случайно увидев вашу вакансию, не смогла остаться равнодушной - ваша любовь к проекту проникает через каждую букву в описании вакансии.:) Однако, должна сразу обозначить, что на данный момент я нахожусь в декретном отпуске и выходить на полный рабочий день пока не планировала"

Хм… я же планировал одного маркетолога, а не половину. Но встретившись с Маргаритой я понял, что у меня должно быть как минимум полтора маркетолога.

Первым шагом мы планировали переехать в другое, более проходимое место и даже нашли вариант. Это был важный стратегический шаг. Но вот я случайно встречаюсь с человеком из отрасли, он говорит, что все крутые рестораторы охотятся за «всеми адекватными» местами в городе. Разговор не выходит у меня из головы все выходные. И я понимаю, что надо менять план - я не готов конкурировать с рестораторами, это слишком алый океан и мы меняем стратегию - она становится более «океано-голубой», мы заходим туда, где пока никого нет и отказываемся от переезда.

Мне приходит резюме на вакансию "шеф-повара-кондитера» (более идиотского названия я не смог придумать, но даже когда писал вакансию, не очень понимал кто мне все-таки нужен). Пишет какая-то студентка математического факультета, имеющая практику в каникулы во Франции по резке овощей. Я конечно понимаю, что это глупость, и смысла звать нет никакого, но все-таки зову. Алена приходит и говорит, что вообще случайно отправила резюме, она увидела слово кондитер и отправила, а только потом поняла, кто нужен и что конечно она никакой ни шеф. Но в ответ получила приглашение и отказываться было уже поздно. Алена училась на математическом, но так полюбила кулинарию, что решила выучить Французский (внимание!), чтобы поехать во Францию, так как это родина круассанов и маститых кондитеров и она хочет познакомиться с истоками. Она изучила язык и съездила на родину багета практиковаться в мишленовские рестораны. А сейчас поступает на технолога на заочный. Ну, конечно! Именно такие люди мне и нужны, понимаю я. И возможно далеко не один. Эта встреча опять рушит мои планы и представление, как должен был выглядеть тот единственный (и на самом деле несуществующий) ответственный за производство.

Так шаг за шагом. Ты планируешь, сталкиваешься с жизнью и корректируешь изначальный план.

И пусть пристрелят меня фанаты корректирующих действий, достигаторы и адепты первоначального плана, но мне кажется это верным движением.

#порядоквотделепродаж #ростпродаж #продажиb2b #пропродажи
#прокоманду #эффективнаякоманда #Целиком #какстроитькомпанию
Made on
Tilda