Полный порядок
в вашем отделе продаж
Увеличиваем продажи. Наводим в них порядок.
Поможем построить эффективный и системный отдел продаж в вашей компании.
В каком случае мы сможем помочь?
если вы чувствуете один из этих симптомов, то мы будем вам полезны
Новый отдел продаж
Только запускаете новый отдел продаж. Хочется вывести компанию на другой уровень. Не хочется рисковать, есть желание построить сразу системно и эффективно.
Неопытный руководитель отдела продаж
РОП в компании «молодоват», построение успешной отлаженной системы он не тянет, но зато лояльный; а все крутые профи на рынке - либо не идут к вам, либо дорого и по ощущениям бесполезно;
Не хватает времени и ресурсов
В целом понимаете, что отдел продаж должен работать лучше и системнее. Но для этого нужно регулярно встречаться, погружаться в детали и спрашивать - для этого нет ни желания, ни времени.
Не понимаю, что нужно поменять
Перепробовали разные варианты. И схему мотивации поменяли и встречались регулярно. Но все равно конверсия маленькая, говорят что-то не то, планы не выполняют.
Что вы получите в результате
мы гарантируем рост продаж
10-50% за 3-6 месяцев
и следующие итоги
обратно
Как мы будем работать
краткое описание, как мы наводим порядок в продажах и поддерживаем его
1
Проводим диагностику
Встречаемся с собственником и задаем много вопросов.
Анализируем продажи, CRM, конкурентов, слушаем звонки, смотрим КП, общаемся с РОП.
Делаем заключение - это бесплатно.
2
Исследуем рынок и сегментируем клиентов
Общаемся с клиентами, которые купили, с клиентами, которые не купили, с потенциальными клиентами. Определяем сегмент, который покупает продукт, какие у него потребности, какие критерии выбора, с чем он сравнивает, каких поставщиков еще рассматривает.
Анализируем наше предложение и предложение конкурентов - формируем наше уникальное ценностное предложение.
3
Внедряем правильные скрипты
Обучаем менеджеров правильной модели разговора (выявлению на каком этапе воронки клиент, выяснение его потребности, презентация продукта, соответствующего критериям выбора, договоренность о дальнейших действиях);
Делаем лучшие на рынке Коммерческие предложения для наших клиентов;
4
Запускаем регулярный менеджмент
Приучаем менеджеров, все что необходимо заносить в crm, а РОПа контролировать это;
Разрабатываем общую карту KPI и приучаем РОП следить за KPI и вовремя запускать корректирующие действия;

5
Регулярная работа (поддержание порядка)
Регулярно работаем с менеджерами, даем обратную связь по звонкам, разбираем совместно. Регулярно работаем с РОП - учим проводить планерки, разбираем KPI, помогаем формировать корректирующие действия.
6
ВАЖНО и РЕГУЛЯРНО
Все что выше мы делаем совместно с менеджерами и РОП, что включает сотрудников в системную работу и дает им дополнительную мотивацию; в т.ч. РОПу, который чувствует поддержку со стороны, а не только давление сверху.
Еженедельно мы высылаем отчет собственнику/директору со всеми kpi, отклонениями и корректирующими действиями;
Сколько стоит порядок в отделе продаж
полный порядок бесценен, но мы установили справедливую цену
НАВЕСТИ ПОРЯДОК

90 000 - 150 000 руб. разово
Навести порядок:
  • провести исследование рынка
  • сделать лучшее КП на рынке
  • сформировать Скрипты
  • сформировать KPI
  • запустить CRM
В некоторых случаях можно сделать в рамках сопровождения (поддержания порядка)
цены детально
ПОДДЕРЖАТЬ ПОРЯДОК

74 000 - 180 000 руб./мес
Поддержание порядка
  • регулярный анализ звонков
  • разбор звонков с менеджерами
  • контроль занесения данных в CRM
  • анализ KPI
  • регулярная работа с РОП и поддержка
  • отчет о KPI и работе собственник
Ключевая задача: не выполнение процессов, а улучшение KPI
цены детально
Наведем полный порядок в отделе продаж
что входит в наведение порядка в продажах и сколько это стоит
проведение исследования рынка
10 000 - 20 000 руб.
проводим исследование рынка: какой сегмент покупает ваш продукт, какие у него потребности, какие критерии выбора, с чем он сравнивает, каких поставщиков еще рассматривает; анализ конкурентов и формирование лучшего предложения на рынке (Ценностное Предложение)
формирование скриптов
5 000 руб./ скрипт
На основании Лучшего Предложения - формируем сценарии разговора для менеджеров.


Разработка КП
5000 - 10000 руб.
На основании исследования рынка формируем лучшее Коммерческое предложение на рынке

разработка схем мотивации
10 000 руб.
разработка схемы оплаты с учетом kpi менеджеров, финансовой модели компании и рыночной зарплаты
Внедрение CRM
20 000 - 50 000 руб.
Стоимость зависит от требований и кол-ва менеджеров.
В некоторых случаях, внедрение CRM можно запустить в рамках тарифов поддержки.


Разработка модели KPI
10 000 - 20 000 руб.
Разработка системы KPI от целей компании до kpi каждого менеджера
Утверждение kpi, таблицы и регулярности данных

Консультации о стратегии и развитии бизнеса
7 000 руб./два часа
Любые вопросы, касающиеся развития бизнеса, но не связанные непосредственно с отделом продаж и маретинга
Поддержим полный порядок
в вашем отделе продаж
что входит в регулярную работу и сколько это стоит
сумма из расчета отдела РОП + 2 менеджера
Тарифы
маленький
средний
полный
Эффективная коммуникация
Анализ звонков менеджеров (кол-во звонков на 1 менеджера в неделю)
10
15
25
Комментарии по звонкам для роп и менеджера
Обучение менеджеров, индивидуальный разбор звонков
1 в нед.
2 в нед.
Обучение менеджеров, разбор звонков совместно с РОП
Обучение менеджеров, тренинг по коммуникациям, еженедельно
Аттестация менеджера на знание Технологии продаж
Порядок в CRM
Контроль ведения контактных данных и звонков
Контроль соблюдения сроков по этапам
Контроль и отчёт по воронке
Регулярный менеджмент в ОП
Декомпозиция планов отдела продаж на конкретные kpi менеджера
Анализ конверсии, разработка КД и контроль
Анализ оценки коммуникации, разработка КД и контроль
Анализ kpi полный ежемесячный
Еженедельная планерка с РОП, обсуждение планов и КД
Отчёт собственнику
Стоимость в месяц
58 000 руб.
63 000 руб.
74 000 руб.
+ за 1 менеджера
16 000 руб.
29000 руб.
53 000 руб.
Наша команда
В команде агентства Целиком около 15 участников, каждый из который имеет опыт от 7-10 лет в построении продаж, выстраивании регулярного менеджмента, подборе и обучении персонала, развитии бизнеса.
Соломоник Виктор
Тот, кому больше всех надо (директор)
познакомиться можно здесь
Alena Star
Customers Support
Светлана Инкогнатова
Design Director
И еще 12 разных участников
Marketing Director
Познакомиться точно стоит
Оставьте свой телефон, мы позвоним или свяжемся по мессенджеру.
Не упускайте свой шанс!
НАШИ КОНТАКТЫ
8(499) 430-00-49
privet@tselicom.com
Мы в социальных сетях:
СВЯЖИТЕСЬ СО МНОЙ
по телефону / мессенджеру
или по почте
меня зовут
Made on
Tilda